A área de vendas indiretas da CIMCORP está rendendo bons frutos para a companhia, especializada em serviços de alta complexidade, otimização de performance e gestão de infraestrutura de TI. Somente em 2009 a empresa fechou contratos importantes como Banco da Amazônia, Secretaria do Estado do Acre e GBarbosa, conquistando até o momento R$ 8 milhões em vendas. A expectativa é crescer 30% nas vendas em relação ao ano passado, alcançando R$ 20 milhões em vendas até o final de 2009.

Os excelentes resultados, que contrariam todas as expectativas traçadas por analistas por conta da crise econômica, se devem à estratégia de regionalização da área de canais. Responsável pelos negócios nas regiões Norte, Nordeste e Interior de São Paulo, a área de canais nomeou poucos parceiros – de um a dois por estado – para garantir que o  atendimento seja impecável e dentro do padrão definido pela CIMCORP. Hoje a empresa possui parceiros nos Estados da Bahia, Pernambuco, Pará, Maranhão, Alagoas e Sergipe, além de três canais no interior de São Paulo.

A regionalização permitiu também a aproximação da CIMCORP com os clientes e prospects, graças ao relacionamento que cada parceiro mantém em sua região. De acordo com Molino, contar com uma empresa local faz toda a diferença na hora de negociar.

Em 2008, a área de canais também registrou números expressivos, com 65,2% de crescimento em vendas e 81,6% em faturamento bruto, em relação a 2007.

---